ما هو الفرق بين تسويق الشبكي والتسويق الهرمي .Network and pyramid marketing
شرح الفرق بين التسويق الشبكى والهرمي NETWORK AND PYRAMID MARKETING
تسويق الشبكي - التسويق الهرمي .
التسويق الهرمي القديم : old pyramid
سبب التسمية ( بالمخطط الهرمي - التسويق الهرمي )
بعد ظهور شركات تسويق شبكي غير قانونية و اهدافها ليس زيادة المبيعات و لكن هدفها النصب و اغراء الناس بالثراء السريع حتي يتم تحصيل رسوم بهدف الانضمام للشبكة ، تم تحريم كل الشركات القانونية و الغير قانونية ( ١٩٧٤ ) في الولايات المتحدة ، ثم بعد ذلك تقنين الشركات و وضع معايير ثابته ( ١٩٧٨)
سبب التسمية ( بالمخطط الهرمي - التسويق الهرمي )
بعد ظهور شركات تسويق شبكي غير قانونية و اهدافها ليس زيادة المبيعات و لكن هدفها النصب و اغراء الناس بالثراء السريع حتي يتم تحصيل رسوم بهدف الانضمام للشبكة ، تم تحريم كل الشركات القانونية و الغير قانونية ( ١٩٧٤ ) في الولايات المتحدة ، ثم بعد ذلك تقنين الشركات و وضع معايير ثابته ( ١٩٧٨)
تم التفريق بين الشركات القانونية و الغير قانونية ، ( تسويق شبكي - تسويق هرمي )
مش علشان علي شكل هرم زي افتاء بعض المصريين .
ظهور مخطط bonzie و غيره كان سبب في وضع هذه المعايير .
الشركات دي انقرضوا في العالم ، بس في مصر انقرضوا بعد شهر ٥ / ٢٠١٣ يعني اقل منن سنيتين بس !!
بس للاسف سابوا خلفية سيئة جدا رغم انهم و لا تسويق ولا حاجة !! بس بنفس شكلل التسويق الشبكي !!
بعد مايو ٢٠١٣ ظهر شركات هرمية و لكن مش بالشكل القديم !!
التسويق الهرمي عموما :
بيع منتجات او خدمات بشكل ( ظاهري او تحصيل حاصل ) من اجل الدخول في المنظومة وو جني الارباح العالية !
غالبا بتكون المنتجات دي اغلي من تمنها او لا قيمة لها !
- العمولة هنا الشركة بتطلعها من الفلوس الزيادة علي منتجاتها او خدماتها !!
Over priced products & services
- غالبا بتكون الشركات دي نموها اكبر وذلك لجذبهم للاعضاء بإغراءهم ماديا و فترات النمو دي بتكون حسب الماركت اللي مركزين عليه ( ممكن سنين و ممكن شهور و ممكن ايام ) .
- سقوط هذه الشركات بعد فترة نظرا لدخول جميع الافراد للمنظومة من اجل المال و لاا يوجد مستهلكين حقيقين للمنتج وتكون هذه الشركات اقرب للتشبع ( الفكرة ) ف بتقل النتائج تدريجيا حتي تنهار تماما و تحدث الكارثة .
التسويق الشبكي
- شكل من اشكال التسويق المعروفة في العالم كله ، اي أنه طريقة تسويقية بدأت سنةة ١٩٤٠ في امريكا و ظهرت بشكل اوضح في ١٩٥٩ و ازدهرت في ١٩٧٨ و كانت الطفرة مع ظهور الانترنت في التسعينات ثم واصلت النمو في العالم كله حتي وقتنا هـذا .
- طريقة التسويق متعدد المستويات تحدث عنها ( كوتلر ) الاب الروحي للتسويق ، انها طريقة ناجحة جداا و طفرة في عالم التسويق في الفترة الاخيرة .
كما ان هذا العلم يدرس في جامعات كثيرة في العالم و تحدث عنه اكبر اقتصاديين و اكبرر رجال الاعمال في العالم .
مميزات هذه الطريقة للشركات و الافراد :
الشركات :
- تستهدف شرائح اكتر و بكفاءة اكبر و انتشار اعلي ( الدعاية الشفهية ) .
- يتم تسويق و بيع منتجاتها عن طريق جيوش من المستفيدين من منتجاتها ( اعضاءها ) .
-استخدام نظام ولاء للمحافظة علي عملاءها و ضمان استمرار شراءهم لمنتجاتها ( علشان كده اكتر شركات بتطور نفسها و تحسن من جودة منتجاتها و خدماتها )
الافراد :
١- مستفيد بمنتج او خدمة مميزة و بسعر مناسب .
٢-اذا حقق اقل عدد من المبيعات و لكن قام بتدريبهم علي بيع منتجات الشركة ، يمكن ان يحقق عمولات كبيرة جدا ، و ذلك لان مبيعاته الشخصية و مبيعات فريقه يستفيد منها بنسب متفق عليها مع الشركة .
بالتالي هو افضل من رجل المبيعات لانه يأخذ نسب اكبر من الشركة علي مبيعاتهه الشخصية + يأخذ عمولات من مبيعات فريقه . ( التكرار هو افضل ما يميز هذا العمل ) .
٣- العمل مع من يختار - في الوقت اللي يريحه - في اي مكان - غير مرتبط بمواعيد محددة -- لا يوجد مخاطرة نهائيا - مش محتاج مؤهلات معينة ولا سن معين - لا يهدد شغلك الاساسي او دراستك .
شركات التسويق الشبكي اللي ممكن تثق فيها .
- يكون لها اوراق قانونية و شكل قانوني واضح .
- تقدم منتجات او خدمات بقيمتها الحقيقية و باسعار مميزة .
- العمولة تخرج من الشركة من فرق سعر المنتج بين المصنع و المستهلك .
- خطة العمولات تكون واضحة و امنه وعادلة و بعيدة عن الاشكال الهرمية القديمة ( صعبب تتشرح هنا )
- التجديد في المنتجات و الخدمات دائما يضمن استهداف شرائح اكتر و العمل علي تحسين جودة المنتج او الخدمة يضمن استهلاك اكتر وبالتالي استمرارية مدي الحياة .
- في عوامل كتيرة مش اساسية و لكن حطها في دماغك علشان مهمة .
- الشركة قديمة ولا جديدة ؟
- معدل استهلاك المنتج ؟؟ بدون خطة ارباح ؟؟
- الشركة موجودة في منظمات البيع المباشر DSA ؟؟ ملناش علاقة ب DMA و الكلامم الفاضي ده !!
- تدريبات الفريق فيها اجزاء لشرح المنتجات باستمرار ؟
- رؤية الشركة و اصحابها ؟؟
الخلاصة
- شوف منتجات الشركة دي و شوف انت هتستفيد منها ايه ؟؟ و لو عايز تشتغل في تسويق منتجاتها ، دي هتكون خطوة مهمة في حياتك و لو اشتغلت صح عمولاتك هتكون كبيرة و هتعرف ان التسويق الشبكي افضل من شغل كتير غيره .
- سقوط هذه الشركات بعد فترة نظرا لدخول جميع الافراد للمنظومة من اجل المال و لاا يوجد مستهلكين حقيقين للمنتج وتكون هذه الشركات اقرب للتشبع ( الفكرة ) ف بتقل النتائج تدريجيا حتي تنهار تماما و تحدث الكارثة .
التسويق الشبكي
- شكل من اشكال التسويق المعروفة في العالم كله ، اي أنه طريقة تسويقية بدأت سنةة ١٩٤٠ في امريكا و ظهرت بشكل اوضح في ١٩٥٩ و ازدهرت في ١٩٧٨ و كانت الطفرة مع ظهور الانترنت في التسعينات ثم واصلت النمو في العالم كله حتي وقتنا هـذا .
- طريقة التسويق متعدد المستويات تحدث عنها ( كوتلر ) الاب الروحي للتسويق ، انها طريقة ناجحة جداا و طفرة في عالم التسويق في الفترة الاخيرة .
كما ان هذا العلم يدرس في جامعات كثيرة في العالم و تحدث عنه اكبر اقتصاديين و اكبرر رجال الاعمال في العالم .
مميزات هذه الطريقة للشركات و الافراد :
الشركات :
- تستهدف شرائح اكتر و بكفاءة اكبر و انتشار اعلي ( الدعاية الشفهية ) .
- يتم تسويق و بيع منتجاتها عن طريق جيوش من المستفيدين من منتجاتها ( اعضاءها ) .
-استخدام نظام ولاء للمحافظة علي عملاءها و ضمان استمرار شراءهم لمنتجاتها ( علشان كده اكتر شركات بتطور نفسها و تحسن من جودة منتجاتها و خدماتها )
الافراد :
١- مستفيد بمنتج او خدمة مميزة و بسعر مناسب .
٢-اذا حقق اقل عدد من المبيعات و لكن قام بتدريبهم علي بيع منتجات الشركة ، يمكن ان يحقق عمولات كبيرة جدا ، و ذلك لان مبيعاته الشخصية و مبيعات فريقه يستفيد منها بنسب متفق عليها مع الشركة .
بالتالي هو افضل من رجل المبيعات لانه يأخذ نسب اكبر من الشركة علي مبيعاتهه الشخصية + يأخذ عمولات من مبيعات فريقه . ( التكرار هو افضل ما يميز هذا العمل ) .
٣- العمل مع من يختار - في الوقت اللي يريحه - في اي مكان - غير مرتبط بمواعيد محددة -- لا يوجد مخاطرة نهائيا - مش محتاج مؤهلات معينة ولا سن معين - لا يهدد شغلك الاساسي او دراستك .
شركات التسويق الشبكي اللي ممكن تثق فيها .
- يكون لها اوراق قانونية و شكل قانوني واضح .
- تقدم منتجات او خدمات بقيمتها الحقيقية و باسعار مميزة .
- العمولة تخرج من الشركة من فرق سعر المنتج بين المصنع و المستهلك .
- خطة العمولات تكون واضحة و امنه وعادلة و بعيدة عن الاشكال الهرمية القديمة ( صعبب تتشرح هنا )
- التجديد في المنتجات و الخدمات دائما يضمن استهداف شرائح اكتر و العمل علي تحسين جودة المنتج او الخدمة يضمن استهلاك اكتر وبالتالي استمرارية مدي الحياة .
- في عوامل كتيرة مش اساسية و لكن حطها في دماغك علشان مهمة .
- الشركة قديمة ولا جديدة ؟
- معدل استهلاك المنتج ؟؟ بدون خطة ارباح ؟؟
- الشركة موجودة في منظمات البيع المباشر DSA ؟؟ ملناش علاقة ب DMA و الكلامم الفاضي ده !!
- تدريبات الفريق فيها اجزاء لشرح المنتجات باستمرار ؟
- رؤية الشركة و اصحابها ؟؟
الخلاصة
- شوف منتجات الشركة دي و شوف انت هتستفيد منها ايه ؟؟ و لو عايز تشتغل في تسويق منتجاتها ، دي هتكون خطوة مهمة في حياتك و لو اشتغلت صح عمولاتك هتكون كبيرة و هتعرف ان التسويق الشبكي افضل من شغل كتير غيره .
0 التعليقات:
إرسال تعليق